界面新闻记者 | 冯丽君

　　近日，兴银理财、招银理财、苏银理财等多家理财公司密集发布新增代销机构公告，加速与农商行、城商行等区域性中小银行合作，理财代销业务向县域市场下沉趋势愈发明显。

　　界面新闻记者梳理法询金融数据发现，截至今年12月19日，共有32家理财公司拓展了母行外的代销机构，共拓展1598家机构（按各家理财公司代销机构绝对值累计，未去重，下同），其中城商行共447家，占比27.97%；农商行700家，占比43.80%，合计占比71.78%。

　　而至2024年12月，共有31家理财公司拓展母行外代销机构1137家，其中，城商行共322家，农商行共445家。

　　这意味着，在近一年理财公司新增拓展的除母行外代销机构中，农商行与城商行占比超过八成，是当之无愧的“合作主力军”。

　　监管政策此前要求未设立理财子公司的中小银行在2026年底前清零自营理财规模。业内分析认为，与外部理财机构合作，不仅有助于中小银行压降存量业务规模，还能增加中间业务收入，满足客户理财需求，避免客户流失至其他金融机构。对于理财公司来说，也能够快速、低成本触达下沉市场客户，挖掘县域蓝海市场。

　　加速布局县域市场

　　具体来看，根据法询金融数据，目前拓展代销机构数量最多的理财公司为杭银理财，达到223家，其中城商行69家，农商行111家，农信社22家，被代销产品数量为243款。

　　其次为信银理财，被代销产品605款，拓展代销机构199家，其中国有大型银行5家、股份制银行8家、城商行16家、农商行131家、农信社34家、民营银行2家、外资银行1家、直销银行2家。

　　此外，中银理财、苏银理财、兴银理财、渝农商理财拓展代销机构数量居前。

非母行代销机构数量最多的十家理财公司，数据来源：法询金融

　　根据Wind数据，截至12月19日，产品规模超万亿的理财公司共13家。根据法询金融数据，这13家理财公司中，信银理财、中银理财、兴银理财拓展的除母行外代销机构数量最多，均超过百家，建信理财数量最少，仅9家。从被代销产品数量来看，光大理财、信银理财数量最多，超过600款，建信理财数量最少，为46款。

数据来源：法询金融、Wind，界面新闻记者整理制图

　　从代销机构方面来看，根据银行业理财登记托管中心发布的《中国银行业理财市场季度报告（2025年三季度）》，除母行代销外，2025年9月全市场有583家机构跨行代销了理财公司发行的理财产品，较去年同期增加35家。

　　根据法询金融数据，代销理财产品发行机构最多的银行为兴业银行，其中涉及24家理财公司和四家银行。其次为浙江网商银行和微众银行，分别涉及25家理财公司、23家理财公司及1家银行。

合作理财产品发行方数量最多的十家银行，数据来源：法询金融

　　根据法询金融数据，在被统计的452家银行的平均收益率中，哈密市商业银行平均收益率最高，达到2.29%，涉及理财公司为渝农商理财、杭银理财两家。而德庆农商行平均收益率为-116.55%，其代销的9款理财产品均来自广州农商行。

　　据华夏时报此前报道，广州农商行发行的一款同业理财产品“安心回报262号”原本预期年化收益4.5%的3年期理财产品，因底层资产中的债券违约，至今未能兑付。

　　值得注意的是，部分理财公司集中拓展地方农商行势头迅猛，如中银理财已在陕西省拓展了66家地方农商行或农信社代销机构，并成为这66家唯一代销合作的理财公司。而苏银理财则凭借位处江苏的优势，已成为江苏省数十家地方农商行或农信社的唯一代销合作理财公司。

　　“趋势不会停”

　　理财公司加速拓展中小银行，背后?/span>